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仿制药大潮来临 医药代表未来在哪里
文章来源:赛柏蓝    添加人:JOE    添加时间:2018/7/10 20:02:25

        《我不是药神》热度都快过了,我才写出来—医药代表,你将面临怎样的市场?

        近期《药神》火爆,各种角度,各种分析,搞得我很焦虑,这么热的题材我居然没有什么想法。正当六神无主时,突然发现这么多题材写的都很好,但却好像没发现有谁从《药神》中来解读医药代表在仿制药大潮中的生存与发展?所以今天我就想和大家一起聊一聊我们医药代表在这波大潮中能够666的操作,最后吃鸡!

        仿制药大跃进,我们将面临怎样的市场?

        ▍初期——大量仿制品进入市场

        与欧洲国家不同,一般欧洲国家的制药公司只有几百家医药公司,哪怕是英德法这种老牌强国,其每个国家的制药企业数量也不过是几百家而已。

        而我们国内的制药企业将近5000家,很多企业都是去仿制原研的产品,所以当一个原研产品过了专利保护期以后,可想而知会有很多国内厂家跟进,对原研产品进行仿制,同时随着近些年国内厂家科研水平的提高,仿制的周期也会大大的缩短,这就造成仿制药扎堆上市。

        原研只有一家,仿制药却有N家,那这N家怎么PK呢,当然是招聘大量的代表去推广,虽然原研药上市多年,临床大夫已经很了解产品该怎么使用,但是仿制药巨大的蛋糕还是会吸引众多厂家趋之若鹜,所以说初期会是医药代表扩招的时期。

        ▍中期——大浪淘沙,并购整合

        随着前期激烈的竞争,一些疗效明确质量好的仿制品依旧可以在仿制品的市场上占有一席之地,而一些质量一般甚至较差,或者实力较弱的小厂家,没办法在全国迅速的参与仿制品市场的争夺战,都将失去自己的市场地位,被市场所淘汰,停产或者被收购是大部分这类厂家的命运,而作为为厂家进行推广的医药代表,命运也会随着厂家的变化而变化。

        大量的代表在这个阶段可能会被裁员,被失业。而医药代表的整体数量在这个阶段也会下降,纵观发达国家的市场规律,加上国内日趋严苛的政策环境,医药代表数量减少已是不可逆的大趋势。

        后期——优胜劣汰,剩下少数玩家活得比较自在

        经过市场的大浪淘沙,大部分的没有竞争优势的仿制品都已经不存在了,或者使用频率低,占市场份额很小,对市场结构没有大的影响。这时各家的销售人员的结构也趋于稳定,因为没有特殊原因市场份额也不会发生剧烈的变化了。

        但由于中国省份太多,地域广阔,每个地区都可能会出现不同的情况,但大概率事件可能出现两种结果:一种是每家公司都有一定数量的医药代表,来保持市场占有率,虽然药品的特性,使用方法,适应症客户已经非常了解了,但由于竞争对手保持和客户的高频接触,谁先减少医药代表的数量谁就有可能失去市场占有率,所以大家都在观望。

        另一种情况就可能会出现欧洲仿制药市场的某些产品的情况,只需要极少数的医药代表。例如,某世界排名前三的仿制药制药公司,阿托伐他汀等仿制药,在欧洲占比80%销量,除了商务渠道,只有6个医药代表。

        ▍医药代表如何进化?

        1.提高你的学历

        这个世界没有什么事不变的,唯一不变的就是变化。

        从各公司MSL发展的趋势来看,高端的专业学术人才事各外企以后竞相争抢的资源,同时随着国企的对学术的重视,以后类似MSL的职位在国企也会出现。

        同时医药行业的门槛也在逐年提高,以前专科学历在大部分公司都没有问题,现在好多外企门槛是本科,最好是学临床或者药学的。可以看出这个行业的学历门槛正在快速提高,以后本科在这个行业是标配,要想向上更进一步取得一个更高的学历是一个很好的选择

        2.专注一个领域

        如果你没有时间或者没有学习的的心,很难踏实下来学习,那就练好专业本领才能在这个领域立于不败之地。

        现在学术论是普遍基本前提,但是如果你总是频繁的更换领域,你的知识架构和客户资源就会从零开始,周而复始,可能你虽然干了很多年,但其实没有什么优质的客户资源。所以聚焦在某一个领域,深耕细作,在这个领域开花结果,把客户资源吃透,把领域各种治疗方案,指南烂熟于心,相信你在这个领域会是“大V”般的存在,成为各个厂家竞相争取的人才。

        中国的医药行业正在经历史无前例的巨变,谁也不知道未来会变成什么样。我们无法做到比别人先看到未来10年的趋势,但我们要做到能看到未来2-3年的趋势,不断的调整自己,使自己符合未来医药行业人员要求,使自己能在这个行业谋得一席之地。毕竟,这个世界没有一份工作是你轻易就能得到的!



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